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再有一种情况是美女有貌无行，信用不好，难以获得信任。在投资界有一句俗语，投资项目要“三分看货，七分看人”。风险投资人没有能力也没有愿望去亲自经营和管理他不熟悉的项目公司，投资人出钱，管理团队出力，各自角色不同。部分企业账目混乱，创业队伍人才搭配有明显缺陷，这样就很难吸引到风险投资。比如华平曾投资600万美金给一个生产薯片的项目。华平占股80%，管理团队占股20%。所以美女要想得到白马王子垂顾，善始善终，需要德貌俱备，内外兼修。 成功案例借鉴 下面分类列出项目公司与风险投资成功“恋爱”的部分案例，也许可以帮助企业获得一点灵感和启发。 ●看中你的“人、技术、市场”：百度，携程网，大族激光，分众，港湾网络 ——DFJ投资百度，主要是看好百度的两位创始人以及他们达到的技术水平(百度在4个半月内，比原来预计的6个月提前1个半月就做出了当时全球领先的中文搜索引擎)。IDG下决心投资百度是因为他们发现创始人李彦宏非常关注去找“比自己强”的技术人员和管理人员和组建最好的管理团队。 ——凯雷投资携程旅行网，主要是看中了携程的市场前景和他们的管理团队。 ——投资者信任大族激光创始人高云峰的市场能力，市场感觉好，对客户开发有策略，做客户服务灵活。 ——软银选择分众的根本原因是看好创始人江南春身上具有创业激情和对传媒产业的深入理解。 ——华平投资港湾网络是看好创始人李一男曾经在中国最大的民营电信设备公司华为担任高管并为其快速成长发挥了重要的作用。 ●看中快速发展的经营业绩和潜力：金蝶软件，千橡，诺亚舟，富年 ——IDG投资金蝶是看中它在产品和服务上拥有独特的技术，是中国发展步伐最快的财务软件公司。 ——除了对管理团队的认可，Accel投资千橡另一主要原因在于它是Web2.0技术浪潮下比较领先的一家公司，用户属于成长性较高、人群素质好、喜欢娱乐的高素质人群，广告的含金量比较高。 ——霸菱是因为看好新一代智能学习机的方向以及发明者的市场后劲而投资诺亚舟，诺亚舟曾实现连续4年120%的高速平均增长率。 ——华平曾投资了一个做零售邮购的项目。参考美国市场零售额的15%是来自邮购，对应于中国2000亿的零售市场，15%零售邮购是一个相当大市场。后来通过邮购卖银首饰，毛利高达60%。 郑磊，综合开发研究院产业基金与创业投资研究中心副主任，脑库投资管理公司投融资总经理，研发总监。
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